ايجاد اعتبار استثنايي پنج كليد دارد
با استفاده از اين پنج كليد اعتبارتان را در بازار فروش بيشتر كنيد :

 ايجاد اعتبار استثنايي پنج كليد دارد :

 

1 – فروشنده ( خودتان )

 اعتبار خودتان انقدر مهم است كه ممكن است فقط ظاهر و شخصيت شما باعث گردد ، معامله انجام شده يا به هم بخورد . اعتبار شخصي بالا از بعد ظاهري سه ركن دارد : لباس ، آراستگي ، و لوازم شخصي .

فروشندگان برتر ، لباس افراد موفق را مي پوشند . بايد درباره نحوه لباس پوشيدن افرادي كه در كسب و كارشان موفق هستند ، كتاب بخوانيد و بعد مطمئن شويد كه ظاهرتان همانند كسي است كه مشتري به راحتي توصيه اش را مي پذيرد ف يا به او پول مي دهد . به فروشندگان لرتر در زمينه كاريتان نگاه كنيد و مانند انها لباس بپوشيد و اراسته باشيد . 95 % از اولين برداشتي كه مشتري از شما دارند ، به واسطه لباس شماست . دليلش اينس كه لباستان 95 % از بدنتان را مي پوشاند ، هيچ چيز را به شانس واگذار نكنيد .

 

2 – وجهه شركت شما

شركتتان چه مدت در اين كار فعال بوده و چقدر بزرگ است ؟ امروزه 85 % از فروشها بر اساس شنيده هاست . اين مسئله بر مي گردد به " كسب جايگاه " و اين كه مشتريها و ديگران در بازار راجع به شما چه فكري مي كنند و چه حرفي مي زنند . هر چه شهرت شما بيشتر و مثبت تر باشد ، مشتريها هم آسانتر توصيه هايتان را مي پذيرند و اقدام به خريد مي كنند .

 3- اعلام رضايت مشتريان

نامه اي از يك مشتري راضي ، فهرستي از مشتريهاي خشنود و حتي عكس آنها در جريان يك مذاكره فروش ، اعتبار استثنايي برايتان ايجاد مي كند . مردم معمولا يك محصول يا خدمات را نمي خرند ، مگر اينكه بدانند چه كسي آنرا خريده و از آن راضي است ، يادتان باشد در ملاقات فروش ، اين اطلاعات را به روشني در اختيار مشتري قرار دهيد .

 

4 – معرفي محصول

در صورتي كه معرفي محصول ، حساب شده ، كاملا حرفه اي و با توجه به نيازهاي مشتري باشد . ارزش خدمات يا محصول را افزايش ميدهد و عملا قيمتي را كه براي محصول در نظر گرفته ايد ، بالا مي برد .

 

ارائه خوبي از محصول ، اعتبار بالايي ايجاد مي كند و اين اعتبار بر ترس و بي اعتمادي هايي كه باعث منصرف شدن بيشتر مشتريها ميشوند ، غلبه مي كند .

 

5 – خود محصول يا خدمات

نحوه معرفي محصولتان ، بايد به وضوح نشان دهد كه مشتر با خريد محصول شما ، در مقايسه با محصول رقيب يا قيمت ان ، سود بيشتري مي برد . فروش در واقع در هنگام معرفي محصول صورت مي گيرد .

 

اين يك قانون عالي براي موفقيت در فروش است كه مي گويد : " همه چيز اهميت دارد " . هر كاري كه در موقع فروش انجام مي دهيد يا به فروشتان كمك مي كند يا به ان ضربه مي زند يا شما را به سمت فروش مي برد يا شما را از آن دور مي كند يا اعتبارتان را افزايش مي دهد و يا اعتبارتان را كم مي كند ، ولي هيچ چيز بي تاثير نيست ، همه چيز اثر دارد . همه فروشندگان برتر مي دانند كه همه چيز اهميت دارد و هيچ چيز را به شانس واگذار نمي كنند . شما هم نبايد اين كار را بكنيد .

تاريخ ارسال: 1394/5/31

تعداد بازدید: 660

نظر بدهید...
نظر خود را در فرم زیر وارد کنید
نام:
ایمیل:
نظر:
متن داخل تصویر را وارد نمایید:
کد امنیتی
 |